Esistono tre modalità principali per liberarsi di una multiproprietà attraverso la vendita:
rivenderla al proprio club, venderla privatamente in autonomia, oppure venderla con il coinvolgimento di una terza parte — intermediari come le agenzie specializzate nella rivendita di multiproprietà.

Queste modalità si differenziano per come e a chi si vende, e di conseguenza presentano caratteristiche specifiche.

Ad oggi, la pratica del riacquisto delle settimane di multiproprietà dei soci per la successiva rivendita tramite presentazioni di vendita esiste solo negli Stati Uniti. Negli anni 2000, sotto la pressione dell’opinione pubblica, i grandi gruppi resort americani decisero volontariamente e in modo coordinato non solo di accettare le multiproprietà dei propri soci per la rivendita, ma anche di integrarle attivamente nel proprio sistema di vendita secondo il principio del cosiddetto “uno su dieci”.

In pratica, il gruppo resort accetta la multiproprietà di un socio, la aggiunge al proprio inventario non venduto e la rivende attraverso la propria rete commerciale (agenti e struttura di presentazioni), applicando il principio secondo cui per ogni nove settimane proprie vendute, viene venduta una settimana di un socio.

Va sottolineato che per i club è estremamente poco conveniente occuparsi della rivendita delle multiproprietà dei soci mentre non hanno ancora esaurito le proprie. Inoltre, la vendita tramite il sistema di presentazioni del resort comporta costi molto elevati. Per questo motivo, ai soci viene richiesto di accettare una forte riduzione del prezzo. L’importo offerto per la rivendita tramite la struttura del resort spesso corrisponde al 50% e talvolta solo al 25% del prezzo di acquisto originario.

Per questa ragione, i proprietari di multiproprietà si rivolgono al proprio club per la vendita solo in situazioni estreme, quando non riescono a vendere a un prezzo più alto né autonomamente né tramite intermediari.

In Europa, sono noti solo pochi resort che assistono nella rivendita delle multiproprietà del club. Ciò è dovuto principalmente al fatto che molti resort non organizzano più presentazioni di vendita e non dispongono di una struttura commerciale. Alcuni sono stati venduti interamente da tempo e hanno sospeso le attività di marketing. Altri, alla luce dell’aumento dei prezzi delle sistemazioni turistiche, sono più interessati ai profitti derivanti dall’affitto tradizionale e non puntano più alla vendita di appartamenti in multiproprietà.

Ciononostante, tra i gruppi resort che continuano ad accettare le settimane dei soci per la rivendita si possono citare: Marriott Vacation Club, Holiday Club (Finlandia), Amfi Resorts e Domina Vacanza.

Perché vendere tramite il proprio Club

Rivolgersi al proprio club per la vendita della multiproprietà può essere una scelta valida perché è la soluzione più semplice e sicura.

Di norma non vengono richiesti pagamenti anticipati, commissioni di intermediazione o costi pubblicitari. Non è necessario versare nulla in anticipo: è sufficiente la volontà di vendere. La richiesta o il contratto vengono solitamente inviati via e-mail. Una volta venduta la multiproprietà, si inviano al club i documenti di proprietà insieme ai moduli e ai contratti firmati, si indicano le coordinate bancarie e si riceve il pagamento.

Non è quasi necessario fare nulla: non occorre valutare intermediari, coinvolgere avvocati in una trattativa privata, organizzare uno scambio sicuro di denaro e documenti, negoziare il prezzo, convincere qualcuno ad acquistare o sperare che la vostra multiproprietà venga venduta per prima.

Perché può essere meglio rinunciare alla vendita tramite il Club

Non è consigliabile vendere la multiproprietà tramite il proprio club se si desidera ottenere un valore di mercato adeguato, soprattutto per chi ha acquistato a un prezzo elevato e in tempi relativamente recenti.

È noto che chi ha acquistato oltre 20 anni fa ha pagato prezzi molto più bassi, anche per effetto dell’inflazione e delle differenze storiche nel valore degli immobili turistici. Molti di questi proprietari hanno viaggiato per anni e ritengono di aver già recuperato l’investimento iniziale. Sono quindi disposti a cedere la multiproprietà anche a un terzo del prezzo originario. Questo è il profilo tipico del venditore che si rivolge al club — anche se, purtroppo, non tutti i club offrono questa possibilità.

Se invece avete acquistato la multiproprietà di recente, l’avete utilizzata poco o per nulla e l’avete considerata un investimento per il vostro tempo libero, aspettandovi benefici in termini di viaggi che non avete ancora pienamente goduto, è naturale voler recuperare il più possibile l’investimento effettuato.

In questo caso, per vendere al prezzo di mercato più elevato, è necessario procedere con una vendita privata in autonomia. Se si decide di affidarsi a professionisti (intermediari), bisogna essere pronti a sostenere i costi dei loro servizi, sotto forma di spese pubblicitarie o commissioni.