Cari amici,

da parte di tutto il team di Kurortnaya Liniya Pomoshchi – Help Line International, vi porgiamo i nostri più calorosi auguri per il nuovo anno!

Che il 2027 porti a voi e ai vostri cari pace, sicurezza, prosperità e tanti momenti felici. E, naturalmente, che sia un anno ricco di viaggi, affari vantaggiosi, vendite di successo e piacevoli esperienze!

Da parte nostra, continueremo a esservi vicini: ci prenderemo cura della vostra multiproprietà, vi aiuteremo a risolvere ogni questione e vi offriremo tutto il supporto necessario per rendere la gestione della vostra multiproprietà semplice, conveniente e serena.

Nel 2027 continueremo ad assistervi nei principali ambiti:

⭐ Gestione dell’adesione al club

·        Gestione e negoziazione delle quote associative, con richiesta di eventuali proroghe

·        Verifica dello stato dell’adesione e trattative con i club

·        Richiesta di annullamento di sanzioni e interessi di mora, con risoluzione delle controversie

⭐ Affitto e vendita

·        Affitto della multiproprietà con assistenza completa

·        Pubblicazione di annunci di rivendita presso agenzie internazionali specializzate

·        Monitoraggio della compravendita fino al ricevimento dell’intero importo pattuito

⭐ Ottimizzazione e recupero della proprietà

·        Timeshare tuning: modifica della stagione, delle dimensioni dell’appartamento, della località o della tipologia di adesione

·        Recupero della posizione contrattuale nel proprio club oppure trasferimento a un altro club, in base ai propri obiettivi

⭐ Viaggi e vacanze

·        Ricerca di soluzioni per vacanze di ogni tipo e complessità

·        Prenotazioni attraverso i principali sistemi internazionali

·        Ricerca delle settimane di multiproprietà più convenienti da utilizzare in questo momento

⭐ Tutela degli interessi dei proprietari

·        Verifica e tutela dei diritti in caso di riorganizzazione o scioglimento dei club

·        Individuazione di eventuali irregolarità e recupero degli importi non corrisposti

? Regalo di Capodanno: sconto del 5,9% su tutti i servizi fino al 31 gennaio 2027!

Utilizzate il codice promozionale НОВЫЙГОД2027

? San Pietroburgo: +7 812 327 32 22
? Italia: +39 306 588 188
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Grazie per averci affidato la cura della vostra multiproprietà.

Che il 2027 sia un anno di pace, fortuna e belle notizie! ✨

Esistono tre modalità principali per liberarsi di una multiproprietà attraverso la vendita:
rivenderla al proprio club, venderla privatamente in autonomia, oppure venderla con il coinvolgimento di una terza parte — intermediari come le agenzie specializzate nella rivendita di multiproprietà.

Queste modalità si differenziano per come e a chi si vende, e di conseguenza presentano caratteristiche specifiche.

Ad oggi, la pratica del riacquisto delle settimane di multiproprietà dei soci per la successiva rivendita tramite presentazioni di vendita esiste solo negli Stati Uniti. Negli anni 2000, sotto la pressione dell’opinione pubblica, i grandi gruppi resort americani decisero volontariamente e in modo coordinato non solo di accettare le multiproprietà dei propri soci per la rivendita, ma anche di integrarle attivamente nel proprio sistema di vendita secondo il principio del cosiddetto “uno su dieci”.

In pratica, il gruppo resort accetta la multiproprietà di un socio, la aggiunge al proprio inventario non venduto e la rivende attraverso la propria rete commerciale (agenti e struttura di presentazioni), applicando il principio secondo cui per ogni nove settimane proprie vendute, viene venduta una settimana di un socio.

Va sottolineato che per i club è estremamente poco conveniente occuparsi della rivendita delle multiproprietà dei soci mentre non hanno ancora esaurito le proprie. Inoltre, la vendita tramite il sistema di presentazioni del resort comporta costi molto elevati. Per questo motivo, ai soci viene richiesto di accettare una forte riduzione del prezzo. L’importo offerto per la rivendita tramite la struttura del resort spesso corrisponde al 50% e talvolta solo al 25% del prezzo di acquisto originario.

Per questa ragione, i proprietari di multiproprietà si rivolgono al proprio club per la vendita solo in situazioni estreme, quando non riescono a vendere a un prezzo più alto né autonomamente né tramite intermediari.

In Europa, sono noti solo pochi resort che assistono nella rivendita delle multiproprietà del club. Ciò è dovuto principalmente al fatto che molti resort non organizzano più presentazioni di vendita e non dispongono di una struttura commerciale. Alcuni sono stati venduti interamente da tempo e hanno sospeso le attività di marketing. Altri, alla luce dell’aumento dei prezzi delle sistemazioni turistiche, sono più interessati ai profitti derivanti dall’affitto tradizionale e non puntano più alla vendita di appartamenti in multiproprietà.

Ciononostante, tra i gruppi resort che continuano ad accettare le settimane dei soci per la rivendita si possono citare: Marriott Vacation Club, Holiday Club (Finlandia), Amfi Resorts e Domina Vacanza.

Perché vendere tramite il proprio Club

Rivolgersi al proprio club per la vendita della multiproprietà può essere una scelta valida perché è la soluzione più semplice e sicura.

Di norma non vengono richiesti pagamenti anticipati, commissioni di intermediazione o costi pubblicitari. Non è necessario versare nulla in anticipo: è sufficiente la volontà di vendere. La richiesta o il contratto vengono solitamente inviati via e-mail. Una volta venduta la multiproprietà, si inviano al club i documenti di proprietà insieme ai moduli e ai contratti firmati, si indicano le coordinate bancarie e si riceve il pagamento.

Non è quasi necessario fare nulla: non occorre valutare intermediari, coinvolgere avvocati in una trattativa privata, organizzare uno scambio sicuro di denaro e documenti, negoziare il prezzo, convincere qualcuno ad acquistare o sperare che la vostra multiproprietà venga venduta per prima.

Perché può essere meglio rinunciare alla vendita tramite il Club

Non è consigliabile vendere la multiproprietà tramite il proprio club se si desidera ottenere un valore di mercato adeguato, soprattutto per chi ha acquistato a un prezzo elevato e in tempi relativamente recenti.

È noto che chi ha acquistato oltre 20 anni fa ha pagato prezzi molto più bassi, anche per effetto dell’inflazione e delle differenze storiche nel valore degli immobili turistici. Molti di questi proprietari hanno viaggiato per anni e ritengono di aver già recuperato l’investimento iniziale. Sono quindi disposti a cedere la multiproprietà anche a un terzo del prezzo originario. Questo è il profilo tipico del venditore che si rivolge al club — anche se, purtroppo, non tutti i club offrono questa possibilità.

Se invece avete acquistato la multiproprietà di recente, l’avete utilizzata poco o per nulla e l’avete considerata un investimento per il vostro tempo libero, aspettandovi benefici in termini di viaggi che non avete ancora pienamente goduto, è naturale voler recuperare il più possibile l’investimento effettuato.

In questo caso, per vendere al prezzo di mercato più elevato, è necessario procedere con una vendita privata in autonomia. Se si decide di affidarsi a professionisti (intermediari), bisogna essere pronti a sostenere i costi dei loro servizi, sotto forma di spese pubblicitarie o commissioni.