Provate a cercare tra i vecchi documenti conservati dopo una presentazione di multiproprietà fatta magari nel 1998, nel 2005 o nei primi anni 2000.

Potreste trovare qualcosa di molto interessante:

·      un voucher,

·      un certificato promozionale,

·      oppure una lettera di garanzia

per una settimana gratuita in:

·      Canarie,

·      Turchia,

·      Francia,

·      in un resort turistico 4★ o 5★.

E la sorpresa è questa: in alcuni casi queste settimane potrebbero ancora essere utilizzabili oggi.

Perché Regalavano Settimane Vacanza?

Oggi siamo abituati a:

·      cashback,

·      offerte speciali,

·      soggiorni omaggio,

·      programmi fedeltà,

·      sconti online.

Ma 25–30 anni fa tutto questo sembrava insolito.

Durante le presentazioni di multiproprietà molte persone ricevevano l’offerta di una settimana gratuita al mare semplicemente per aver partecipato all’incontro.

Molti si chiedevano:

“Dov’è il trucco?”

In realtà la logica era semplice.

Le società non volevano vendere una sola vacanza.
Volevano vendere un diritto di utilizzo turistico per molti anni.

Per convincere il cliente era necessario:

·      far vedere il resort,

·      far vivere l’esperienza,

·      mostrare gli appartamenti,

·      creare fiducia nel prodotto.

La settimana omaggio serviva proprio a questo.

Erano Davvero Vacanze Gratuite?

Nella maggior parte dei casi sì.

L’alloggio veniva fornito gratuitamente, salvo disponibilità.

Gli ospiti dovevano normalmente occuparsi soltanto di:

·      voli,

·      assicurazione viaggio,

·      eventuali visti.

Alcune società proponevano anche pacchetti volo tramite il proprio ufficio viaggi, sia per coordinare gli arrivi sia per ottenere un piccolo margine aggiuntivo.

Ma il soggiorno era realmente promozionale.

Le società di marketing acquistavano blocchi di settimane dai resort proprio per distribuirli ai potenziali clienti.

E funzionava.

Le statistiche del settore negli anni ’90 e 2000 indicavano che:

circa un ospite su tre che successivamente visitava il resort decideva poi di acquistare una multiproprietà.

Per i resort era semplicemente un investimento pubblicitario.

I Resort Erano di Buon Livello?

Nella maggior parte dei casi sì.

Molti programmi promozionali erano organizzati da resort di fascia medio-alta che volevano mostrare strutture moderne e appartamenti spaziosi.

Gli ospiti soggiornavano spesso in:

·      appartamenti con camera separata,

·      soggiorno,

·      cucina attrezzata,

·      resort con piscine e servizi turistici completi.

Ed è ancora oggi uno dei grandi vantaggi della multiproprietà:

·      più spazio,

·      maggiore comfort,

·      ideale per famiglie,

·      rispetto ad una normale camera d’albergo.

Naturalmente non tutte le società operavano allo stesso modo.

Alcune utilizzavano appartamenti più semplici per gli ospiti promozionali, mostrando invece durante la presentazione unità più moderne o rinnovate.

Ma nella grande maggioranza dei casi si trattava comunque di strutture turistiche assolutamente dignitose.

Perché Molti Non Hanno Mai Utilizzato Questi Certificati?

Molte persone:

·      dimenticarono il voucher,

·      diffidavano dell’offerta,

·      pensavano ci fossero costi nascosti,

·      oppure non trovarono mai il momento giusto per partire.

Così tantissimi certificati rimasero inutilizzati nei cassetti per anni.

E Se Il Certificato È Scaduto Da Tempo?

Qui arriva la parte interessante.

In alcuni casi le settimane promozionali scadute possono ancora avere una certa utilizzabilità, a seconda:

·      del resort originario,

·      della società che organizzò la promozione,

·      della destinazione,

·      e degli accordi oggi esistenti tra resort e partner turistici.

Ovviamente non possiamo garantire nulla in automatico.

Tuttavia in molte situazioni esistono ancora possibilità concrete.

A seconda del caso, voi o i vostri familiari potreste ottenere:

·      soggiorni gratuiti,

·      settimane fortemente scontate,

·      oppure offerte promozionali dedicate.

Chi Può Utilizzare Le Settimane Promozionali?

Di norma possono utilizzarle le persone indicate nel:

·      voucher,

·      certificato,

·      documento di garanzia.

In alcune situazioni possono essere ammessi anche figli adulti o familiari stretti.

Queste settimane non dipendono dal fatto che:

·      abbiate acquistato una multiproprietà,

·      ne siate ancora proprietari,

·      oppure ricordiate i dettagli della presentazione originale.

Generalmente però questi soggiorni promozionali non possono essere rivenduti liberamente a terzi.

Quali Destinazioni Possono Essere Disponibili?

In base ai programmi attivi e alla disponibilità:

Turchia, Egitto, Thailandia е altre località turistiche internazionali

Gli appartamenti sono normalmente adatti a 4 persone e situati in resort turistici di buon livello.

In alcuni casi possono essere disponibili anche settimane aggiuntive a tariffe molto vantaggiose.

Perché Offriamo Questo Servizio?

Ci occupiamo di servizi specializzati collegati al mondo della multiproprietà e delle vacanze promozionali.

Il nostro lavoro consiste nel:

·      verificare la possibilità di utilizzo dei vecchi certificati,

·      contattare resort e partner,

·      organizzare le prenotazioni,

·      assistere nella pianificazione del viaggio.

Il nostro compenso riguarda i servizi di gestione e prenotazione. Possiamo inoltre aiutare a trovare voli convenienti e soluzioni di viaggio adeguate.

Come Verificare Il Proprio Certificato

Se avete ancora il documento - inviateci una foto o una scansione.

Se invece non riuscite più a trovarlo - non scoraggiatevi.

Spesso è possibile identificare il programma originale anche attraverso:

·      il nome della società,

·      l’anno approssimativo,

·      la destinazione proposta,

·      i dettagli che ricordate.

I nostri specialisti vi aiuteranno a capire se esistono ancora opportunità utilizzabili oggi.

Per rispondere correttamente a questa domanda, è fondamentale sapere che tipo di multiproprietà si possiede e, di conseguenza, quale sia il documento principale che attesta la proprietà.

La forma di multiproprietà più comune

La forma più diffusa tra i nostri clienti è la multiproprietà intesa come diritto esclusivo di utilizzo di un alloggio all’interno di un club, per un periodo espresso in settimane (talvolta convertito in punti).
Questo diritto è attestato da un certificato di proprietà, nel quale sono indicati i proprietari e comproprietari e sono descritte le caratteristiche specifiche del diritto posseduto.

Questa tipologia di proprietà è la più semplice da trasferire.

Il trasferimento richiede:

• la compilazione del retro del certificato di proprietà, che costituisce l’atto di trasferimento a favore di un nuovo titolare;
• l’invio del certificato per posta al gestore del registro dei proprietari del club (di norma una società fiduciaria o trust indipendente).

Contestualmente, è necessario versare al gestore del registro una quota di trasferimento, che copre:

• le spese amministrative,
• l’aggiornamento del registro dei proprietari,
• l’emissione di un nuovo certificato a nome dell’acquirente.

Nelle operazioni di rivendita, tali costi sono generalmente a carico dell’acquirente. Prima dell’invio dei documenti, anche l’acquirente deve firmare il retro del certificato, confermando di accettare la proprietà con tutti i diritti e gli obblighi connessi.

Se non è stato stipulato alcun contratto scritto (ad esempio in caso di donazione a familiari o amici), è sufficiente inviare il solo certificato.

Se invece è stato redatto un contratto di compravendita, di donazione o di trasferimento a titolo oneroso o gratuito, una copia del contratto deve essere inviata al trust insieme al certificato.
Qualora il contratto sia redatto in una lingua extraeuropea, deve essere accompagnato da una traduzione giurata in inglese.

Non sono richiesti ulteriori certificati o verifiche.

L’acquirente può chiedere conferma dell’assenza di debiti per spese di manutenzione. Tuttavia, anche in presenza di tale conferma, il trust non la prenderà in considerazione e procederà comunque con una propria richiesta ufficiale alla società di gestione prima di avviare il trasferimento.

L’intera procedura richiede normalmente da 2 a 8 settimane.

In caso di vendita, è consigliabile organizzare una custodia sicura dei fondi del venditore durante il periodo di trasferimento.
Il servizio di escrow può essere fornito dallo stesso trust (se dispone di conti dedicati), con un costo indicativo tra 50 € e 250 €, oppure da un notaio.

Multiproprietà come bene immobiliare: procedura più complessa

Più complesso è il trasferimento di una multiproprietà che costituisce diritto reale immobiliare, soggetto alla normativa immobiliare e alle formalità notarili.

L’unico modo pratico per completare la procedura senza eccessivi disagi è conferire una procura a un rappresentante che:

• raccolga e traduca i documenti richiesti dal notaio,
• attenda le verifiche ufficiali,
• concluda l’atto in presenza dei rappresentanti muniti di procura,
• e ottenga infine il documento di registrazione che conferma l’acquisto da parte dell’acquirente.

Questa procedura può durare tre mesi o più, poiché include la fissazione dell’appuntamento notarile e l’espletamento di tutte le formalità burocratiche previste per i trasferimenti immobiliari.

I costi possono includere:

• compensi dei rappresentanti,
• redazione della procura,
• predisposizione del contratto di vendita, donazione o altro trasferimento,
• onorari notarili,
• imposte e diritti di registrazione,
• servizi di escrow bancari o notarili (nelle compravendite).

I primi due costi sono inevitabili; gli altri possono talvolta essere trasferiti all’acquirente.

Come nel caso precedente, è opportuno verificare preventivamente:

• che il venditore sia l’effettivo proprietario,
• che non vi siano debiti per spese condominiali o di club.

In caso contrario, la trattativa non dovrebbe nemmeno iniziare.
Tuttavia, anche in questo caso, la documentazione raccolta in anticipo verrà ignorata dal notaio, che è tenuto per legge a effettuare controlli e richieste autonome.

Quando servono realmente i documenti?

Dalla descrizione delle procedure risulta chiaro che i documenti sono necessari solo dopo:

• che tutte le condizioni siano state concordate,
• e che sia stato concluso un accordo preliminare, un contratto di vendita o almeno un accordo verbale.

Prima di arrivare a questo punto:

• occorre tempo per trovare un acquirente,
• rispondere alle sue domande,
• e concordare ogni dettaglio.

In questa fase iniziale, al venditore non è richiesto alcun documento.

È sufficiente:

• l’intenzione di vendere a un determinato prezzo,
• e informazioni precise sulla proprietà.

Questo è particolarmente importante per chi non riesce a reperire subito gli originali dei documenti.

Nessuna agenzia o intermediario chiederà il certificato di proprietà nella fase di messa in vendita.
È essenziale solo che, una volta trovato l’acquirente, tutti i comproprietari siano d’accordo.

Se i documenti originali non sono disponibili, il venditore avrà tutto il tempo necessario per:

• richiedere duplicati,
• oppure ottenere un pacchetto speciale di documenti sostitutivi per il trasferimento della proprietà.

⚠️ Avvertenza importante

Attestazioni di proprietà, presunti endorsement, certificati di valutazione, passaporti tecnico-legali, certificati di liquidità e documenti simili sono costruzioni artificiose che non hanno alcun valore giuridico ai fini della tutela di una compravendita di multiproprietà.

Il trasferimento a titolo oneroso o gratuito di una multiproprietà deve avvenire esclusivamente nel rispetto:

• della normativa del Paese in cui si svolge la transazione,
• e della normativa del Paese in cui il resort è giuridicamente registrato.

Il quadro normativo del Paese del resort è strutturato per tutelare gli interessi di acquirenti, venditori, promotori e altri operatori del mercato.

Documenti o procedure aggiuntive non richieste né dal resort né dalla legge:

• non rafforzano la tutela giuridica,
• non sono integrate nel sistema legale esistente,
• non offrono alcun vantaggio reale,
• e generano solo costi inutili.

Anzi, possono creare una illusione di sicurezza laddove i requisiti fondamentali della procedura non siano rispettati.